V.I.E – Business Development Manager

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1883 est LA marque de sirops française dédiée exclusivement aux professionnels barmen et baristas.

Sa collection de plus de 110 parfums (de la fraise au caramel, en passant par l’orchidée ou le yuzu) est vendue dans plus de 82 pays et rayonne dans les bars à cocktails et les coffee shops du monde entier.

 

La marque 1883 – référence des professionnels On trade – est distribuée depuis plusieurs années en Australie à destination des restaurants, bars et chaînes de café. Dans le cadre de sa mission, le Business Developer sera en charge de développer les ventes et accélérer la croissance sur ce marché à fort potentiel. Il/elle sera l’ambassadeur de la marque en Australie et contribuera à son rayonnement et son positionnement, et travaillera en collaboration avec les services Commerciaux, Marketing et Logistiques de ROUTIN en France et en Asie.

 

Missions principales :

  • Identification des acteurs majeurs sur le marché (distribution et utilisateurs finaux) et recommandations pertinentes sur la Road To Market à adopter pour accélérer le courant d’affaires 1883.
  • Recrutement de nouveaux partenaires et mise en place d’un réseau de distributeurs efficaces dans les régions identifiées comme prioritaire sur les canaux Coffee shops, Food Service et mixologie.
  • Recrutement d’utilisateurs finaux prioritaires (comptes clés Food service et coffee shops) : Key account management.
  • Suivi et soutien commercial de l’ensemble des partenaires et animation marché pour faire connaître notre marque et développer les ventes : développement d’outils marketing, animations in-shop, formations des équipes de vente, mise en place d’évènements marque, collaboration avec bartenders et baristas influenceurs, etc.
  • Accompagner nos partenaires en Nouvelle Zélande pour le lancement réussi de la marque 1883.
  • Reporting mensuel détaillé : KPI’s sales et Marketing et suivi du plan d’action Australie.
  • Veille concurrentielle et analyse des tendances locales.

Profil – attentes au poste

  • Formation Commerciale Supérieure, type Ecole de Commerce, avec une sensibilité forte pour les marchés à l’export. Une première expérience réussie à l’international, idéalement dans le secteur Food & Beverage avec une compréhension des stratégies BtoB.
  • Première expérience dans le développement commercial dans le secteur du food beverage.
  • Anglais courant.
  • Avoir une première expérience à l’étranger.
  • Permis international.

Personnalité

  • Grande maturité, autonomie et capacité à travailler seul.
  • Avoir le sens des responsabilités.
  • Avoir le sens de l’initiative et du résultat,
  • Bon relationnel et bon communiquant,
  • Avoir le goût des challenges et du développement commercial terrain ainsi que l’atteinte des objectifs.
  • Déplacements fréquents à prévoir.

Conditions : Contrat de 12 mois, renouvelable et perspectives d’évolution.